重磅！大幅降价，伙伴优先！张勇担任阿里云CEO后的首次合作伙伴大会！
4月26日，阿里云“伙伴优先，为创新提速”主题合作伙伴大会在南京召开。
在阿里云一年一度的合作伙伴盛会里，阿里云合作伙伴大会秉持着“伙伴优先”的态度，面向阿里云全体生态伙伴，从产品、分销、集成、解决方案、咨询、服务等多个维度探讨生态伙伴发展议题，聚焦数字经济发展趋势。
01
重磅！阿里云核心产品全线降价
这是阿里巴巴集团董事会主席兼CEO张勇，担任阿里云智能集团CEO后的首次亲自参与合作伙伴大会。
在2023阿里云合作伙伴大会上，阿里云宣布核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%，这是阿里云史上最大规模降价。
张勇表示，阿里云致力于“让算力更普惠”，这次大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。
价格调整将于5月7日生效，客户可通过阿里云官网获得新的优惠价格。
-弹性计算7代实例和倚天实例降价最高20%
-存储OSS深度冷归档相比此前最低档价格低50%
-网络负载均衡SLB和NAT网关降价15%
-数据库RDS倚天版降价最高40%
-视频云和CDN降价最高20%
-安全Web应用防火墙降价最高30%
规模效应和持续投入自研技术，是阿里云能够持续降价的底气所在。
阿里云自研CPU倚天710、云操作系统飞天和云基础设施处理器CIPU的组合，让数据库、大数据和AI及高性能计算、视频编解码等场景性价比提升了80%以上。
过去十年，阿里云将计算的成本降低了80%，存储成本下降了近9成。不久前，阿里云刚刚推出两款新产品——ECS企业级通用算力型U实例，价格对比上一代主售实例最高降价40%；对象存储预留空间产品，价格最多降价70%。
02
生态是阿里云的根基
会上，张勇表示，阿里云的核心定位是一家云计算产品公司，生态是阿里云的根基。让被集成说到做到的核心，是要坚定走向“产品被集成”。
张勇表示，当前我们正站在智能化的起点，这是让“被集成”真正做到的最好契机，阿里云要走向“产品被集成”，形成 “1+3+1”的产品被集成结构：
-顶层为MaaS模型即服务，阿里云向生态开放大模型能力和训练底座；
-中间层为三个PaaS被集成，钉钉和瓴羊进入产品矩阵，与阿里云平台产品构成三大PaaS被集成；
-底座为IaaS云基础设施产品被集成。
IaaS：
在云基础设施IaaS层，阿里云将进一步推动算力普惠，释放技术红利，为伙伴提供软硬一体的自研技术底座，降低伙伴集成算力技术的成本。
PaaS：
阿里云平台产品、钉钉和瓴羊构成PaaS被集成矩阵。阿里云平台产品如云原生数据库PolarDB、机器学习平台PAI、容器服务ACK等全面向伙伴开放，将多种产品以更加标准化、易兼容的模式提供给伙伴，帮助伙伴打造更弹性灵活的数字化和智能化产品。
张勇表示，钉钉和瓴羊是两个非常独特的PaaS层服务产品，钉钉是一个非常重要的工作平台PaaS，瓴羊是数据智能平台，这两个产品被合作伙伴集成，将会进一步帮助各行各业完成数字化，为客户服务。
钉钉作为企业的应用开发平台，提供超过2400个开放接口，和生态伙伴一起提供低代码、酷应用、连接器等产品和能力：
-客户和伙伴可以在钉钉低代码平台上开发各类企业应用；
-通过连接器将企业各类应用系统连接，实现数据的打通；
-酷应用则将业务应用打碎并推送至钉钉群聊中，让过去低频的应用进入群聊的高频场景。
在接入千问大模型后，钉钉还会将大模型+酷应用能力提供给伙伴集成，进一步降低应用开发的门槛和应用使用的门槛。
瓴羊围绕数据智能，可以为伙伴提供三层“被集成”的核心能力：
-第一：好数据，协助伙伴为客户解决“无数可用”的问题，让客户一方数据资产更丰富；
-第二：保安全，伙伴可以在各种应用场景中集成数据安全能力，保障客户数据隐私；
-第三：强智能，集成瓴羊的智能产品，解决客户“驱动价值”的问题，让数据智能推动客户业务进步。
MaaS：
阿里云要全面走向“模型即服务”，与伙伴合作，走向千行百业的数字化和智能化。
02
启动通义千问伙伴计划
张勇介绍，超过20万企业用户申请接入千问测试，企业合作专属大模型的需求十分火爆，几乎覆盖所有新兴和传统行业。
为加速服务各行各业，阿里云宣布启动“通义千问伙伴计划”，首批将联合七家顶尖生态伙伴推动大模型在不同行业落地应用。
“过去几个月，我碰到的所有客户、所有伙伴，包括我们所有的企业都在思考一个问题，就是如何用新一代的人工智能技术来武装自己。”张勇说，大模型让所有企业站在了同一起跑线上，再次激活了千行百业。
他透露，已有超20万企业用户申请测试千问大模型，企业合作专属大模型的需求十分火爆。从通讯、电子产品、企业服务、金融信息，到交通、电力、油气、服饰甚至乳制品等，几乎每个行业都有许多企业找来，这是一片巨大的智能化新市场。
张勇表示，阿里云无法自己承接所有需求，我们需要联合各个行业的生态伙伴一起服务全社会。阿里云生态伙伴对接入千问大模型也极为踊跃，目前，阿里云已为核心合作伙伴开通了测试权限。
03
大幅提升伙伴佣金率
会上，阿里云智能首席商业官蔡英华发布了新财年的生态政策：专属于伙伴的市场规模扩大5倍，并大幅提升伙伴佣金率。
去年合作伙伴大会上，阿里云提出“坚持伙伴优先”的生态战略。过去一年，阿里云与12000家伙伴服务了超过45万客户，有300多家合作伙伴在阿里云上年销售额过千万，超过900家伙伴增速超过100%。
“阿里云希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续，这是今年的三大重心。”蔡英华说。
收益更可期
今年，阿里云针对各级别分销伙伴的佣金率都大幅提升，是历年来最高的一次。同时规则简化，让伙伴更容易算清楚收益和激励。对那些开拓新兴下沉区域的伙伴，将新增额外保底佣金，以鼓励他们继续挖掘市场增量。
分销伙伴的专属市场规模扩大5倍，从20亿提升到100亿。蔡英华表示，腰部客户作为专属客户，将交由伙伴重点跟进，相信“专属市场”这一重要举措，一定可以让分销伙伴和阿里云分工更明确、合作更紧密、收益更丰厚。
面向千亿的市场空间，阿里云提出商业计划优先、实际贡献优先、能力匹配优先、商机报备优先和客户支持优先的“五项优先”原则，作为伙伴优先的关键保障，让伙伴放心合作。
伙伴在项目收益外，集成阿里云核心产品，还将获得更多收益。其中，针对ISV合作伙伴，提供千万级专项资金支持集成适配，加速应用上云。ISV伙伴在售卖云上产品的过程中，可同时具备分销身份，获得分销返佣收益。
协同更高效
在伙伴协同方面，阿里云将为伙伴提供更高效的人才赋能、市场营销与服务支持体系。过去一年，阿里云亿级专项营销基金已在61城投入定向营销扶持，城市分销覆盖率已达90%；设立了专项信控资源和千万级付款优惠，进一步缩短伙伴账款结算周期。
今年，除了持续加大营销资源投入，500位阿里云销售专家还将手把手辅导新伙伴完成1-3单销售，实现销售“零的突破”，逐步做到懂产品、会销售、能服务。同时，全流程数字化的伙伴一站式作业平台将正式启用，线上发放10亿商机，佣金发放时间提前十天，做到业绩、激励100%可视。
蔡英华介绍，阿里云伙伴反馈专属邮箱也将开通，24小时内响应伙伴投诉建议。
发展更持续
在发展前景方面，阿里云将通过更普惠的IaaS层（基础设施即服务）、更高质量的PaaS层（平台即服务）和更具引领性的MaaS层（模型即服务）产品，与伙伴持续做大云市场、做深行业数字化、拓展智能化新机会。
过去十年，阿里云将计算的成本降低了80%，存储成本下降了近9成。4月初的北京云峰会上，阿里云发布“飞天免费试用计划”：为1000万开发者和300万创新创业企业提供50款云产品的免费试用。
蔡英华表示，“飞天免费试用计划”有望为伙伴带来20万新客户上云，共扩市场空间。同时，阿里云核心产品宣布再降价，更普惠的算力将给分销伙伴更多选择，给集成伙伴更大空间。
另一方面，产业数字化方兴未艾，算力使用场景进一步丰富。
会上，阿里云与伙伴再推八个行业联合解决方案，包括一网通办、一网通管、城市安全、云上智慧医院、智慧园区、半导体EDA上云、采销供应链、数字工厂。
这些解决方案高度集成了阿里云的云原生、数据智能中台、钉钉、服务平台等PaaS层核心产品，优化了传统技术架构、提升了业务迭代效率和用户使用体验。
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责任编辑： 小艺
