鲸潮·未来电商利润增长大会
构筑“流量与留量”双赢之道
大会现场邀请了7位电商领域的实战派大咖来分享他们的真知灼见和最佳实践，为现场品牌企业主们提供了非常多有价值的参考和启示。
大会上，鲸潮私董会主理人、蓝鲸私域CEO&鲸潮创始人 高海波作为开场嘉宾，就《7天5亿粉丝社群：如何通过公私域联动实现全域运营》主题做了精彩的演讲分享，并且在现场首次全网公开分享了蓝鲸私域500强私域项目操盘方法论，揭秘了如何利用平台化、数字化、创新化、合作化的方式，打造高效的私域运营模式。
高海波指出，私域运营需要有数字化的能力、平台化的思维和工具，优化运营效果和效率的同时实现流量、内容、业务的多样化和组合化，满足不同场景和需求。
纵观电商商业的发展脉络，高海波认为：未来世界的新形式是去中心化、自组织化的，私域的终局是BC一体化。私域将成为消费互联网和产业互联网的连接桥梁，而鲸潮科技则是蓝鲸私域打通产业互联网的入口。
鲸潮科技是由中国头部的民营会展传播集团 「智海王潮」 和中国新锐的私域互联网平台 「蓝鲸」 合资打造的一个会展产业互联网运营平台。高海波表示：未来将用私域的方式重新打造产业互联网的链接平台，用数字化的方式重做会展，以满足品牌企业各类数字化场景需求。
马福玲：洞察数据走出信息茧房，从容面对电商市场变化
蝉妈妈资深内容运营专家 马福玲带来《千万级爆品策略：数据化破解抖音电商增长》的主题分享。她从选品、营销和经营三个方面，详细阐述了如何利用数据分析和数字化运营，打造千万级爆品并实现品牌长效增长。
在现场，马福玲以茶叶为例，展示了如何从市场规模、增长率、集中度、消费者画像和商品特征等方面来确定龙井茶（非西湖）作为切入点，并通过6P模型（Price、Product、Promotion、Place、Content、Customer）为框架，分析了不同维度的差异化和优化点。她还提出了对不同层次的用户实施不同策略的方法，以提升复购和未来品牌拓展，并给出了人群拓展、产品拓展、渠道拓展和品类拓展的建议，现场的嘉宾纷纷表示受益匪浅。
郑丽娟：没想清楚变现路径之前，所有动作都是浪费子弹
鲸潮私董会创始私董、时代华商董事总经理、情商领域头部IP主理人 郑丽娟就《如何用头部相反的打法打造7000万营收抖音IP》主题做了精彩演讲分享。她分享了自己从EMBA教育行业到短视频知识IP打造的转型经历，讲述了转型的动力、要素和思考。她认为，转型的第一动力是危机感，转型成功的第一要素是躬身入局，转型成功的第二要素是不怕踩坑。
通过对比同行和自己的变现模式，她总结道：变现是从战略到执行的综合成功，没有一个企业是一样的，适合的才是最好的。她强调了公私域联动、组织能力、新商业环境的迭代速度等变现成功的关键因素，并用杠杆图形象地说明了企业家心力和组织能力对于企业增长的重要性。
刘时佶：不谋万世者，不足谋一时，不谋全域者不足谋一事
鲸潮私董会创始私董、蓝鲸私域合伙人 刘时佶现场带来《十场亿级百场千万级：直播电商如何实现品销一体化》主题分享。他从直播电商的市场机遇、品牌的新型营销体系、公域的冷启动技巧等三个方面，分享了他的观点和经验，为现场的电商品牌企业主们提供了许多有价值的参考和启示。
刘时佶指出，商业的本质是流量，用户在哪，生意就在哪。他表示，直播电商经过三年爆发，进入缓慢增长期，现如今仍有巨大的市场空间和机会。我们需要考虑的不是要不要做的问题，而是怎么做的问题。
对此，他在现场深度分享了品牌构建新型营销体系的4步曲，为想要加入直播带货赛道的企业主们避坑。同时为大家带来「蓝鲸带货平台」针对腰尾部达人分发方案，帮助达人团队提质增效，快速铺量。
蓝鲸带货平台库要功能包括商品库同步，达人库同步，寄样流程自动化跟进，合作进度管理，团队业绩看板、工作台数据看板等，目前已有10万+达人资源，5000+品牌资源，全部是从优合作，通过整合抖音、快手、淘宝、视频号跨平台数据，建立了爆品模型，批量复制爆品，打造爆款。刚上线就跑了两千多万的数据，44万订单。
鲸潮私董会创始私董、抖音千万粉丝网红IP孵化师、胡润百富U30创业领袖 赵公子在大会现场就《最高2.08亿/月：短视频直播带货的“道”与“术”》主题做了精彩演讲。他认为在短视频领域，要想成功带货，首先要有一个清晰的市场定位和目标用户群体，其次要有一个讨喜的人设和形式，以及要有一个系列化的内容策略，最后要有一个优质的团队配置和执行力。
在现场，赵公子强调了短视频内容创作的四个层级：人设、形式、系列和内容。他认为短视频的核心是“术”和“道”，“术”是用来增粉，打造IP时的方法，“道”是你本身可以赋予用户的价值。他鼓励大家在短视频领域不断创新和尝试，任何时候开始都恰逢其时，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。
章守火：培养私董/学员，让私董/学员强大到足以“离开；对私董/学员好好到让私董/学员想要“留下来
鲸潮私董会创始私董、鲸潮商学院高级顾问兼院长 章守火带来《0-10亿:如何构建0-1启动阶段 1-100爆发阶段私域运营体系》主题分享。他从管理的角度，结合自身多年为华南区域企业提供管理教育、培训与咨询服务的经验，为现场品牌企业详细梳理和拆解了私域0-1启动阶段SOP和1-100爆发阶段整体规划。
章守火指出，私域已经从可选项变成必选项并即将成为企业标配。他提出了三大思考、三个误区、四个能力和两大阻力的分析框架，帮助企业明确自身的价值、目标、策略和资源，并避免一些常见的定位、期望和结果上的误区。
他还介绍了不同阶段的企业应该采用不同的组织架构和团队布局，以适应私域业务的发展需求。对此，他强调，私域业务应该成为“一把手”工程，并提升至战略级部门，以利用顶层力量推动私域业务的开展。
刘勇臻：每一个公司的起源，是老板的能力；每一个公司的终局，是老板的组织、文化
鲸潮私董会创始私董、拥有全网2亿粉丝的九尾传媒CEO 刘勇臻就《全网2亿：如何用矩阵玩法快速扩大公域用户》主题做了精彩分享。
他从自身经历出发，分享了自己的运营团队和人才培养体系，以及如何通过工作流程化、岗位分工、复制机制等方式实现矩阵复制和规模化发展。并且在最后总结了“九尾增长飞轮模型”，他的经验和心得也为广大电商从业者提供了有价值的参考和启发。
在本次大会的圆桌对话环节，由鲸潮私董会创始私董、蓝鲸私域合伙人 刘时佶担任主持，现场邀请了鲸潮私董会的6位优秀会员：鲸潮科技董事长、蓝鲸私域CEO 高海波、知识类MCN公司创始人 章毅、阿道夫电商私域操盘手 廖国政、蒲公英时光教育集团副总裁 林少、胡润百富U30创业领袖、抖音千万粉丝网红IP孵化师 赵公子进行了对谈。他们分别从自己的专业领域和实战经验出发，就“流量与留量”这一核心议题进行了深入浅出的分享和探讨。
他们从不同等角度分析了当前电商行业的形势和机遇，提出了各自的流量增长和留存策略。章毅认为，流量不会消亡，只会转移和细分，最终都会到品牌和产品的竞争、用户的竞争和老板的组织力的竞争上。赵公子表示不是所有的品牌创始人都一定要做创始IP，如果只是纯粹卖货，可以把品牌营销做好就行了。如果有些品牌本身在线下有一个高客单高复购的产业，那么就一定要做创始IP。
廖国政则从流量的角度分享道，他们在做流量的时候要有全渠道思维，要根据不同平台的特性和用户需求来做内容和推广。刘时佶则从达人投放的角度分享了他对大品牌和小品牌投放的看法，建议小品牌要想清楚自己的变现路径，不要盲目跟风。林少则分享了他在私域联动方面的三个关键词，分别是借人、借品、借势，就是要利用自己的超级用户、主力军喜欢的产品、错峰期的时间来提高转化和裂变。
刘勇臻认为，视频号有很大的流量红利，他建议从垂直赛道开始做起，比较容易打出差异化。高海波则表示，私域是流量的最终归宿，私域的核心是用户关系的运营，而不是单纯的销售。他认为，私域的价值在于提高用户的生命周期价值，而不是简单的转化率。他建议，企业要根据自己的业务特点和用户需求，选择合适的私域工具和渠道，打造自己的私域生态。
这场精彩的圆桌对话引发了现场的嘉宾们热情互动，作为鲸潮私董会的主理人 高海波介绍道，以上分享的嘉宾都是鲸潮私董会的优秀会员，他们有着非常丰富的电商领域实战经验。鲸潮私董会是一个能够让我们认识更多优秀人才、获取更多资源和信息、提升自己能力和思维的高端社交平台。
对于鲸潮私董会，章毅认为这是可以以最低的时间成本认识最想认识的人的平台，可以跟有结果的人一起同行；林少认为可以不断更新自己的知识和服务，而且可以跟海波这样有思考和事业的人链接，获得更多的启发和思考；刘总则表示在鲸潮私董会在这里可以交到一群有可能是十年之后的好朋友，而且可以获得源源不断的正能量、正收益和正反馈。图片/蓝鲸私域公众号
责任编辑： 椰子
