【零售圆桌派早午餐0902】15年经验分析师当下最关注的零售焦点（二）

小学妹：所以实体商超不应该追求太高的到家业务占比，那我很好奇，你对100%到家业务的前置仓模式，怎么看？每X优鲜的困境是不是普遍的？

圆桌派友：前置仓模式是成立的，但是市场相对狭窄，区域的选择非常重要。比如英国生鲜电商Ocado，做了10年，才在一个城市做到了极高的客单价和订单密度。前置仓选择的区域应该是有大容量的，品类是需要相当精准的，能有发展，但只是作为补充业态。

小妍子：到家的流量从哪里来呢？建私域有必要吗？

圆桌派友：巨头才有意义去做私域。自建App等私域当然有好处，但是前期投入的固定成本和后期的维护成本都很大。关键是流量的再次变现很难，私域如何盘活呢？目前我看到的大多都是靠优惠券和活动，没有更有效的运营手段让用户在你的私域里经常活跃。龙头公司值得做，中腰部没必要。永辉到家业务投入7-8个亿，到家业务占比十几，是以100-200亿的销售额去摊平边际成本。

P.S.
零售圆桌派作为专注零售赛道的社群，“早午餐”链接派友的行业洞察、核心观点，以每日健康餐的形式出现，主理人团队希望通过自己的努力，由浅入深、由宏观到围观、从战略到打法，实现派友智慧共享！

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作为零售圆桌派的第一期内容，我们尝试从宏观角度，聚焦实体零售当下的热点。今天的观点来自于咱们其中一位派友，围绕零售商超业态做的一些思考。

责任编辑： 姜稳