做好开源商业化，有哪5道关键必答题？｜云启 × 中国开源年会
近日，国内最具影响力的开源年度盛会——第八届中国开源年会COSCON'23商业化论坛在成都举办。云启长期积极参与开源生态的共建共创，深度参与此次大会，并连续两年作为出品人主办商业化论坛。
我们自2015年起深耕开源领域，持续与开源创业者同行，以开放、创新、全球化的视野，拥抱技术变化，深挖行业价值。此次「开源商业论坛」，我们与创业者、基金会、技术专家一起，着眼于AGI+新世代，共同探讨全球化开源商业化的新趋势和新机会。
在近五个小时的面对面探讨中，分享者与在场观众共创、共享、共同讨论、共同进步，现场思维碰撞不断。我们梳理了活动现场的高频问题，并简要整理了分享者的精彩观点。更多精彩观点，要来现场才能完整地真听、真交流、真感受。我们也将持续举办更多干货分享活动，敬请期待。
特别预告：年底，我们将发布系列年度《2023中国开源年度报告商业化篇》，以更全面、更综合的视角对全球开源商业化进行梳理、并分享我们的洞察，欢迎关注。（获取往年报告，请后台回复「开源报告」。）
COSCON'23商业化论坛现场
COSCON'23商业化论坛 主题发言环节
01
如何用开源「价值观」
管理商业化团队？
一个海外的案例里，技术人员在产品准备进入商业化阶段时主动放权，寻找职业经理人担任CEO职位，从而推动公司获得了商业上的成功。开发者需要与商业化协同协作，为软件找到最佳的PMF。
开源的圈子里其实没有太多等级观念，只要是一个有价值的bug，再厉害的“大牛”也乐意和发现问题的人沟通。对开源行业而言，从源头出发解决问题，直接沟通作者就是best practice。
Marketing、sales、开发团队都需要持续学习、不断磨合。不同部门的团队要正视彼此观念上的割裂，及时同步产品的新feature，充分了解公司的商业化战略，相互学习。
对于商业化的公司来说，融资、找模型、拓客迭代等每个阶段都有不同挑战，要找到最合适的团队伙伴，顺应战略趋势，提取不同阶段的核心价值，帮助公司打通必要的各个触角。
02
如何「卷」产品？
AGI新语境的变化
开源商业化打法有以下四点需要明确：一、开源项目定位要清晰，商业功能痛点要明确；二、开源商业软件要重视行业属性，分行业洞察用户痛点；三、不断升级开源版，商业版才有更多市场机会；四、勇于探索新技术，拥抱大模型融入软件的新趋势。
ChatGPT对于开源整体有很大冲击。要能在市场中不断开拓，产品本身要同时进行“外卷”和“内卷”：既要不断向外看，关注用户的需求，通过增加新feature实现拉新；也要多向内看，改善已有的用户体验，从而提高留存率，二者螺旋式上升。
03
商业全球化，
从哪开始？
目前，国内对开源有很多利好机会，但挑战也近在眼前。我们相信，中国的技术能力毋庸置疑，在产品运营和市场化能力上，也需要一步步脚踏实地去提升。
开源软件商业化的全球化布局有四个关键问题需要前置考虑：如何搭建高活跃度的全球化开源社区？如何充分借助开源基金会等国际开源组织的力量？如何提前布局全球化销售？如何开展全球化售后支持服务？
04
「持续创新」，
如何寻找源头？
开源社区建设可以成为商业化的基础壁垒，激发社区的内驱力、自主性，提炼出更多共性需求，让更多用户共享成果；构建产品特色竞争力作为商业化打法，积累大量用户大量使用、找到真正的企业级需求、在基础设施层建立一定技术壁垒；精益治理实现降本增效作为长期生存的基本策略。
05
如何平衡？
社区运营 vs 商业化运营
做一个好的开源项目和实现盈利之间有非常大的gap，这对于公司而言的难易程度，很大程度上取决于所在的行业生态。接单也要随时思考交易的可持续性，这对于公司的长远发展十分重要。有些需求可能来钱快，但是会给团队本身的塑造和方向带来打击。
自诩“开源商业公司”的企业一开始不提供商业收费的版本，投入巨大的人力开发唯一的开源软件，这可能是一种不成熟的行为。商业对手可能坐享其成，利用现成的代码做出新的解决方案，并隐藏商源代码。用资本化的方式去做project community的fit可能是一种赌博，在开源社群繁荣起来后再考虑商业化，是更安全的选择。
在活动现场，多位开源从业者分享了他们在商业化中的切身体会——
（以下按出场顺序排列）
古风 春松客服技术委员会业务专家
Tison Apache Member＆孵化器导师
社区运营和开源产品商业化，既要相互成全、又要分别对待。用商业化的方式做社区运营，这其中的Fit可能是一种赌博。目前，国内团队在场景深耕与生态集成的协同方面有所欠缺，这也可以进一步借助上游社群的生产力和影响力，找到更高效持久的合作方式。
肖涵 Jina AI CEO＆创始人
真正好的技术不仅仅是用来获得Github点赞的，而是可以真正卖钱的。别人只有信任你的技术，才会把钱给你。
代立冬 白鲸开源联合创始人、Apache孵化器导师
中国开源商业化目前机会大于挑战。恶性竞争减少、上云企业持续增加、互联网公司接受度提高、订阅制推广加快、海外市场逐步增长，都是开源规模商业化之路上的重大利好。
徐至行 云启科技组投资人
目前，开源板块估值不断提升，退出周期加快，商业模式日趋成熟。在全球化视角下，开源的商业模式要有因地制宜的能力，针对不同市场找到最佳契合点。开源社区的运营同样重要，不仅能够起到branding的作用，也可以在社区平台上获取用户反馈和销售线索，吸引更多技术人员加入团队
李晨 Zilliz开发者运营及生态发展负责人
我们相信，中国的技术能力毋庸置疑，在产品运营和市场化能力上，也需要一步步脚踏实地去提升。希望大家携起手来，证明中国也可以开发出全球顶尖的基础软件。
温泉 SAITECH CTO
开源是一种信仰，是一种价值观。在商业化的重要阶段，这种价值观也会为公司指明新的方向。
责任编辑： 椰子
