蝉妈妈营销总监李玮：商业化的关键在于是否能够真正在品牌的数字化转型中发挥作用

整理 | 圣雄

编辑 | 云舒

出品｜极新

2024年1月27日，极新2024未来直播电商科技峰会在北京首钢园顺利召开。蝉妈妈营销总监李玮在会上做了题为《数据+AI，双轮驱动品牌数智化营销与增长》的演讲，与大家分享了蝉妈妈在AI+电商领域 的技术探索和商业布局。

李玮，互联网营销领域专家，专注于抖音、快手等短视频平台的内容创作、运营和商业化，致力于推动短视频产业的快速发展。现带领蝉妈妈团队为众多品牌提供短视频营销服务，助力品牌在短视频领域实现商业变现

李玮重点提到以下几点：

“数据分析辅助品牌做正确的决策”

“AI领域的技术布局与探索”

“经验+能力=成功”

以下内容为李玮演讲原文，经极新整理，希望能给大家带来收获。
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以数据助决策

蝉妈妈致力于营销领域的大数据与AI智能赋能，在该领域市场占有率非常高，客户资源丰富，拥有数万家高度依赖其服务的品牌客户，基本覆盖了抖音电商领域的从业者。同时，蝉妈妈从2020年开始就持续探索直播电商领域技术，拥有多年的服务经验。

蝉妈妈的主要业务是数据营销、数据分析，通过数据帮助品牌方做决策。蝉妈妈的使命是通过大数据与AI赋能品牌商实现数字化营销，提升品牌的数字化运营能力。公司现有的主要产品线包括“分析云”、“工具云”和“服务云”。分析云领域基于数据板块，拥有蝉妈妈和蝉魔方两个产品，可以提供详尽的业务数据分析，支持品牌做出正确决策；在工具云领域，有蝉圈圈和蝉管家两个产品，分别解决抖音直播和达播领域的痛点，比如可以用来解决直播复盘的问题；在服务云领域，蝉选一年有近20亿的直播带货规模，是行业内顶尖的直播带货与产品选品团队。

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AI领域的技术布局与探索

基于我们深厚的技术积累、敏锐的市场嗅觉，我们开始在AI+电商领域投射更多精力。

在视频处理方面，蝉妈妈拥有领先的视频识别技术，可以在主播销售时实时抓取并剪辑视频短片，而不需要等待链接生成，大大提高工作效率。针对达人营销，可以实现录屏自动切片和自动分析等等，这是基于长时间数据沉淀的优势。

在蝉圈圈产品中，实现了视频识别等技术的视频高光时刻识别、直播趋势图和动销量结合、销售数据关系可视化、潜力达人智能推荐等功能。另一个即将推出的新产品“蝉镜”，可以通过语音、文字生成指定人物的语音、图像、视频，实现主播和品牌的个性化定制营销。

除产品化的技术应用外，蝉妈妈还在多个方面进行了AI技术的尝试。比如直播自动化，通过数字人技术实现自动直播，降低人力成本；比如克隆指定内容创作者的语音、形象等，快速批量生成视频内容。李总表示，这些技术都有可能实现商业化，关键在于是否能够真正在品牌的数字化转型中发挥作用。

我们将选择具有发展优势的赛道继续深耕。比如公务员和汽车行业等拥有可复制内容的赛道；将尝试数字人直播，虽然会受制于平台，但数字人直播确实能够帮助企业做降本增效。

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经验+实力=成功

产品是否能够解决传统行业的痛点，是我们关注的重要方向。比如我们把传统的一些痛点和用蝉镜完成的数字人进行对比，它结合蝉妈妈的大数据，能够非常清楚哪些直播间受观众喜爱。我们做了200 多个模板，在现阶段可能还会有一些红利期，接下来在行业划分在越来越精细的情况下，我们会帮品牌做定制。

蝉妈妈之所以能够获得成功，关键在于两个优势：首先是丰富的行业运营经验，不仅有完整的品牌运营能力，也从各大平台吸纳了专业人才，深刻理解品牌在数字化过程中的需求和痛点；其次是强大的技术实力，拥有两三百名技术出身的专业人才团队，能够支撑产品从概念到落地的整个过程。

蝉妈妈，赋能直播电商新生意。

责任编辑： 椰子