走向纵深，寻找流量精细化运营之法 | 2024极新生态营私董会

文｜欣桐

编辑 | 小白

中国直播电商行业近年来经历了快速的发展阶段，已经成为电商行业的新业态，对传统分销渠道进行了重构，凭借着价格优势，直播电商吸引了大量用户参与，逐渐成为消费者购物的重要渠道，并在C端用户和B端生态中都实现了拓展。

根据相关报告，中国直播电商的成交额从2017年的数百亿元增长至2020年的万亿元以上，目前该市场的GMV（商品成交总额）已突破万亿元，对比淘宝用10年时间达到万亿规模，直播电商的发展速度可谓一骑绝尘。

直播电商通常以内容种草的方式影响消费者的购买决策，随着行业生态圈的完善，服务商开始向细分化和垂直化发展。因此，直播电商开始强化品牌意识，促进品牌崛起并追求爆款打造。

实现以上追求必不可少的因素便是流量，越来越多的品牌发现在抖音闭环交易的ROI更高。流量作为电商成交额的增长源泉，是每个品牌运营的头部抓手。

因此，流量成为直播电商品牌方的抢占资源，随着直播电商市场的竞争日益加剧，精细化运营成为品牌方在众多竞争者中脱颖而出的关键策略。通过对流量的精细化运营，能够更准确地把握用户需求、提高用户的购买转化率和忠诚度，同时更有效地分配营销预算、更精准定位目标用户群体，减少无效广告支出，提高ROI。

那么，如何抢占更多流量？如何精细化布局、运营已有流量促进GMV增长？有哪些生态合作之法？

为了深入探讨和分享直播电商中流量精细化运营的策略与实践，4月17日下午在金隅制造工场N3贰柒空间，极新举办了本年度第一场直播电商私董会，邀请鹿遥文化创始人邓志寅和众多品牌方到场，深入挖掘MCN机构、品牌方在直播电商运营环节中的定位与作用，吸引了众多行业从业者参与讨论。

会议现场全景图

鹿遥文化创始人邓志寅首先提出，“内容同质化的问题日益严重，这对品牌和个人创作者以及粉丝都构成了挑战。在这一背景下，抖音等平台鼓励基础用户增长流量，而不是像快手或淘宝那样仅支持头部创作者，这为精细化运营提供了机会。另一个趋势是“电商丝绸之路”，可以思考如何通过溯源产品成分和历史来讲述品牌故事，以此与粉丝建立联系并创造流量。我们认为，通过自媒体平台上的内容创作者讲述这些故事，可以增强品牌的记忆点，并与硬广告相比，更具有差异化的软性宣传效果。”

鹿遥文化创始人邓志寅

随后一位运营经验丰富的品牌方分享了关于爆品打造的观点，她谈到“老板作为操盘手，必须清楚地认识到以下几点：首先，要明确爆品的最低销量目标。其次，打造明星单品。消费者普遍追求的是明星单品，即能够代表品牌形象的产品。打造爆款的目的除了销量之外，还要在品类中树立品牌形象，目标是成为行业的口碑NO.1。要实现这一目标，需要精准的市场定位和品牌传播策略。如果目标不是口碑，而是复购率，那么必须确保产品能够实现二次复购，有些品牌方可能只关注一次性销售的利润，而不追求复购。爆款的好处之一是能够在市场上占据领先地位，成为某一品类的第一名。例如，如果目标是迅速成为无糖饮料市场的领导者，就需要明确这一目标，并在一、二、三线城市进行广泛的市场推广，以在消费者心中留下深刻印象。”

在嘉宾分享之后，现场参与者积极提问，与嘉宾进行了深入的互动交流。讨论话题涉及直播内容创意、用户行为分析、流量变现等多个方面。现场气氛热烈，许多新颖的观点和思路被提出，为直播电商的精细化运营提供了丰富的思考角度。

在深入的讨论之后，所有参与者一起进行了合影留念，纪念这次富有成效的聚会。合影不仅捕捉了这次活动的瞬间，也象征着直播电商行业同仁间的团结与合作。

与会嘉宾合影留念

本次活动取得了圆满成功。通过嘉宾的分享和参与者的讨论，大家对直播电商中流量精细化运营有了更深入的理解。我们相信，这些宝贵的知识和经验将帮助业内人士更好地把握直播电商的发展机遇，实现品牌的持续增长。

责任编辑： 椰子