企业如何穿越「寒冬」活下去？
当今企业可能面临怎样的“寒冬”？企业如何穿越“寒冬”活下去？本文基于商业生态思维，借鉴自然界生存法则，结合商业实践，提出企业应对危机的生存策略。
01
企业可能面临的“寒冬”？
近年来，全球不确定性事件频发，英国脱欧、2016年美国大选等更是掀起了一股逆全球化浪潮，全球经济政策不确定性指数（EPU）在2016年超越了之前的峰值。
而随着中美贸易战、新冠疫情、俄乌冲突等的爆发，伴随着全球经济政策不确定性进一步增加，我国经济政策不确定性指数也不断飙升，并远高于全球指数。
全球经济政策不确定性指数（EPU）
中国经济政策不确定性指数（EPU）
数据来源：艾媒咨询，圣路易斯联邦储备银行（FRED）官网
受多重不确定性事件影响，全球经济面临下行风险。
2022年4月国际货币基金组织（IMF）发布的报告显示，2022年和2023年全球经济增速将由2021年的6.1%下降至3.6%，较2022年1月发布的预估值分别下降0.8%和0.2%。当前中国经济总体景气水平也有所回落，面临下行风险。具体来说：
从供给端来看，生产停摆，供应链受损。
受疫情影响，局部地区部分企业临时减产停产，波及上下游相关企业的正常生产经营。
根据国家统计局数据，2022年4月，全国综合PMI指数（反映经济景气水平）为42.7%（低于50%荣枯线），自2017年2月发布该指数以来，仅高于2020年2月的28.9%。
其中，制造业PMI指数为47.4%，非制造业PMI指数为41.9%。具体数据如下图所示。
数据来源：国家统计局
从消费端来看，收入下降，失业率上升，消费水平明显下滑。2022年4月，我国社会消费品零售总额为29483亿元，同比下降11.1%。
其中，商品零售26874亿元，同比下降9.7%；餐饮收入2609亿元，下降22.7%。具体数据如下图所示。
数据来源：国家统计局
02
“寒冬”导致企业死亡率上升
裕利安怡2020年预测全球企业破产指数在2020年和2021年分别上升17%和16%；2021年预测值由108下跌至102，跌幅约6%；2022年预测该指数将反弹15%至117。
从我国情况来看，企业破产数量也增长迅猛。2020年，全国法院受理破产案件同比增长82.98%；2021年受理破产案同比增长超过20%。具体数据如下图所示。
数据来源：全国企业破产重整案件信息网
疫情对我国旅游、餐饮、航空等行业冲击很大；教培、游戏、房地产等产业在严格监管下也遭受严重打击。
据国家市场监督管理总局数据，2021年全国各类市场主体累计注销1323.8万户，同比增长111.94%。其中企业349.1万户，个体工商户961.9万户。
面对“经济寒冬”，企业如何生存、如何活下去成为至关重要的问题。
03
企业如何穿越“寒冬”活下去？
——自然生存法则给我们的启示
熊之冬眠——降本增效，底线生存
熊在冬眠时，用自己积存的能量保持微弱的血液循环、内脏活动和呼吸，以保证生命的延续。
对于企业来说，在经济寒冬下，也要转变发展方式和策略，尽量控制成本，提高经营效率，降本增效。
在“疫情期间公司面临的主要支出压力”一项调查中，数据显示，员工工资和五险一金占62.78%，租金13.68%，两项合计76.46%。
说明很多企业员工薪资和五险一金在成本支出中占比最大，其次是租金；偿还贷款占13.98%，三项合计占90.44%。
因此，很多企业在遇到经营危机时把裁员、裁业务作为降低成本的首要措施，例如2021年的教培、房地产裁员潮，以及持续至今的互联网裁员潮。
《2022民营企业雇佣关系趋势观察》显示，40.2%的受访者所在民营企业进行了业务调整（裁撤一些部门和人员）。
据国家统计局数据，今年来我国失业率有上升趋势。
2022年4月，全国城镇调查失业率高达6.1%，其中，16-24岁失业率达18.2%，25-50岁失业率为5.3%。具体数据如下图所示。
数据来源：国家统计局
裁员、裁业务等削减成本的方式只能暂时缓解资金问题，甚至可能会带来一些负面效应。
企业可以优先采取其他方式节约成本。
第一，控制销售、管理、财务等费用，例如缩减差旅费用、节省管理性支出、减缓员工收入增长、更加严格地控制货款收款等。
第二，裁撤利润低甚至亏损的非核心产品线、业务线；第三，减少投资，尤其是短期内无法产生现金流的项目。
在降本的同时，提升企业经营效率，更利于企业的长远发展。腾讯创始人马化腾认为过冬的时候要考虑两点：
一是调整姿态，因外界环境变化进行降本增效，把子弹用在关键的战役上，“如果战场上没人了，子弹还在扫射是没意义的。”他提到，这时候需要重新“减肥增肌”，酝酿下一个风口或者战役。
二是要强化内部协作，而不是单打独斗，一个典型的例子是企业微信、腾讯会议和腾讯文档三个SaaS产品的融合打通。
蚁之储食——增加储备，未雨绸缪
蚂蚁、松鼠等动物因没有足够的抵御寒冷的生理机能，它们会在寒冬到来前大量储存食物；而熊则会在严冬到来之前大量进食，形成厚重的脂肪。
同样，企业也要增加现金储备、生产资料储备，以在“寒冬”中存活下去。
首先，对于企业来说，最为致命的是现金流中断。因此，企业要做好现金储备，现金流为王。
华为业绩出现负增长时，为了增加现金流，曾卖掉合资公司；2021年，华为出售荣耀和超聚变，获得574.31亿元，足够的现金流是其面对未来最大的底气。
疫情下，企业面临停工停产、经营成本上升等困境，资金链面临危机。
在《2022民营企业雇佣关系趋势观察》调查中，在企业线下业务经营状况明确变差的调研样本中（约总样本的四成），31.9%的受访者所在企业资金链开始出现问题。
在面对危机时，充足的、可支配的现金流是企业活下去的保障。
第一，对于经营现金流，一方面要开源，积极开展新业务模式，拓宽销售渠道，增加业务收入；另一方面要节流，缩减开支，降低成本。
第二，对于投资现金流，一方面要增加投资收回，定期盘点资产，及时处理必要性不大的非核心资产，砍掉亏损资产；另一方面要减少投资支出，短期无法产生现金流的项目要谨慎投资。
第三，对于融资现金流，要加大融资力度，一方面尽快落实已经谈好的融资；另一方面，利用好政府的纾困、引导、扶持政策。
其次，面对供应链断裂危机，企业一方面需要提前建立长期稳定的供应链合作伙伴关系，取得供货优先权。
当前全球疫情再度呈现加剧态势，航运费暴涨、原材料涨价、材料供应短缺等供应链挑战并未明显消退。
在危机关头，具备与供货方的长期战略合作伙伴协议，既能够降低断货风险，又能稳定原材料价格以减少成本。
另一方面也要提前储备生产资料。在谈及汽车行业面临的零部件供应短缺问题时，吉利创始人李书福表示，吉利汽车已全面排查芯片供应风险，结合销售目标，根据风险等级，向供应商锁定3-6个月长期订单，做到提前锁定，确保生产不受影响。
联想根据市场预判、用户需求等，进行战略性预先采购，正如董事长杨元庆所说“有些零部件早买、多买，以保障每个季度的增长。”
蝶之成蛹——调整业务，断臂求生
蝴蝶的成长分为卵、幼虫、蛹、成虫四个阶段。
冬天来临之前，幼虫成熟后化成蛹；在寒冷的冬天，蝴蝶以蛹的形式生存，一方面破除幼虫的身体构造，另一方面构建成虫的新器官，待到春天，羽化成蝶。
企业若想渡过经济寒冬，首先，要分析自身的问题所在，找到制约未来发展的瓶颈；其次，敢于舍弃不良或受限业务；最后，对业务重新进行整合，以求“蜕变”。
据《2022民营企业雇佣关系趋势观察》显示，疫情下15.9%的受访者所在民营企业的产品和服务发生了重大调整。
在美国制裁下，华为手机和服务器业务发展严重受限。
2021年，华为断臂求生，出售荣耀和超聚变两个子公司。随后，华为将业务重新整合，2022年4月，将消费者业务更名为终端业务，全面进军商用领域，为各行业提供包括设备管控、网络管控、应用管控等在内的定制化商用产品及服务；在服务器领域，华为基于ARM服务器业务，大力发展鲲鹏生态，与产业链合作伙伴共同发展。
熊猫吃竹——主动转型，拓宽市场
在食物资源不足的环境中，动物会扩大取食种类，甚至食性发生转变。熊猫最早是肉食动物，但在冰川时期，由于气候变化，动物种类和数量急剧减少。
于是在距今300万年前，熊猫开始吃竹子补充营养，而没有改变食性的肉食动物如剑齿虎等纷纷灭绝。如今若竹子缺乏，熊猫仍能够摄食小动物来充饥。
企业在面对危机时，也可以及时主动转型，拓宽市场，以求自救。
疫情以来，我国一些做欧美业务的外贸企业面临诸多困境，比如海运运力紧张、运价高企；能源、原材料价格上涨，导致企业生产成本上升；全球供应链不稳定；俄乌冲突给相关外贸企业带来汇率波动、结汇困难等困难。
2020年我国提出要构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。一些外贸企业将挑战变为机遇，更要主动进行内销转型。同时，积极开拓除欧美之外的其他国家和地区的市场。
兔之抱团——抱团取暖，共渡难关
寒冬时兔子集体躲在窝里，相互挤靠在一起取暖，有的还互相撞击肚皮取暖。类似的抱团取暖还有企鹅、蜜蜂等，这些都可为企业生存提供启发。
另外，除了寒冬危机，在遇到其它危机时，物种内、物种间也有很多互相帮助、互利共生的现象。
例如蚂蚁抱团渡河，蚂蚁保护蚜虫免受天敌侵害，蚜虫为其提供食物等。
对于无法凭借自身能力抵抗危机的企业，可以通过横、纵向联合的方式”抱团取暖“，共同渡过“经济寒冬”。
在疫情期间，一些浙江的中小企业从“共享员工”到“共享订单”，共渡危机。
浙江安吉县积极搭建劳动用工余缺调剂对接平台，为各企业对接“共享员工”，例如在一周内为东方基因生物制品有限公司新增了620名员工，促进每日新增产能2000万多元。
台州部分眼镜生产企业、诸暨部分口罩生产企业的“共享订单”，让企业“抱团取暖”，例如日月服饰公司在诸暨市经信局等部门帮助下，将部分隔离服的订单与两家企业共享。
有能力的大企业也应为中小企业提供支持，帮助它们共渡危机。
2020年疫情之初，华为发布公开信，为合作伙伴提供免费在线办公、提供融资、延长维保等专项支持，共克时艰。
为助力中小企业脱离困境，碧桂园面向社区业主和周边商家，发起 “众企共渡计划”，该计划为社区业主商家、周边商家提供社区宣传媒体、社区电商平台和社区销售场地这三大场景化社区资源，为中小企业解决了产品传播、渠道、场景困境。
在广东佛山顺德，为了应对新冠肺炎疫情和国内外环境的变化，政府推动大中小企业进行产业链协同数字化转型，共同抱团发展。
通过龙头企业带动，为中小企业提供软件平台、技术支持等，解决生产效率低、管理粗放等问题，助力整个产业集群提档升级。
狼之捕食——发挥优势，择机出击
寒冷的冬天，对于很多动物来说恰恰是狩猎捕食、强化自我的最佳时机。
狼通常单独或以家族为单位藏身于黑夜而捕食，但为了适应食物短缺的寒冬，改变其捕食时间和策略，在冬日午后集体捕食大型动物。
一方面是因为冬季猎物行动缓慢，易被捕获；另一方面，凭借较强御寒能力和灵敏的反应机能，狼得以在寒冬迅速地捕捉到猎物。
对于处在经济寒冬中的企业来说，可以得到以下启示。
第一，打破常规，调整策略。所谓适者生存，是指随着环境的改变，能够灵活应对，以求生存。狼为了在冬日生存，改变习性，在白天集群捕食。
而企业面对经济寒冬，为了更多地获取生存必须的资金、客户、市场份额等，需要打破常规，灵活应变。
第二，发挥优势，主动出击。与蚂蚁、松鼠等不同，狼在冬日外出捕猎，依赖其皮毛御寒。而企业要想在经济下行环境中逆势而上，需要具备核心优势，才能“以攻代守”。
面对技术政治化、全球化割据等挑战，华为的运营商业务和消费业务急剧收缩，需要开拓更多新业务，“多产粮食，做强根基，持续投入未来，通过为客户及伙伴创造价值，有质量地活下来”。
2021年以来，华为成立十五大军团，独立于运营商、企业、消费者三大业务之外，以智能科技改造传统行业。
首先，华为成立军团是随环境变化而灵活应对的战略。正如任正非所说“对当前国际风云变幻，我们面临着越来越严苛的打压的时候，我们公司要稳住阵脚，要积极地调整队形，坚定地为客户创造价值，不能动摇，所以要采取灵活机动的战略战术。”
其次，华为成立军团是基于其已有技术优势。华为凭借5G、云、AI等多技术融合优势，打造ICT基础设施，匹配传统行业场景，提供数字化、智能化解决方案，选择煤矿、港口、数据中心能源、运动健康等最具有市场价值、与自身能力匹配度高的垂直领域，进行新业务探索。
鸟之迁徙——转移阵地，另寻出路
鸟类没有抵抗寒风的皮毛，其生存大大依赖于适宜的环境温度。因此，大雁等候鸟秋天南飞，春天北归，寻找适合生存的环境。
对企业来说，面对不利环境时，也可以考虑转移阵地，寻找适合自身生存的环境。
在逆全球化趋势以及中美贸易战的影响下，我国很多制造业企业、科技企业等受到冲击。
为了应对外部环境的变化，TCL的“三板斧”反映了“迁徙”的思维。
第一，坚守北美市场，通过增加在墨西哥工厂的产能，并快速加建第二个工厂，优化北美市场产业供应链布局。
第二，调整海外产业链布局，分散经营风险，通过扩建越南工厂、联合中环股份在马来西亚建立太阳能电池工厂，进一步助推全球化业务的发展。
第三，扎根当地，在当地进行研发、生产、销售和服务等全产业链布局。
正如TCL董事长李东生所说：“TCL对美出口业务量较大，贸易摩擦带来的影响客观存在，企业改变不了环境，只能适应环境，目前的办法是积极应对，减少损失。”
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总结
当前企业面临极度复杂与不确定的外部环境，经济下行风险增大，企业破产数量急剧增加。
面对经济寒冬，企业的目标从发展壮大转变为求生存、活下去。
自然界经过上亿年的发展，能够生存下来的物种，并不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最能适应变化的。
为了应对环境变化、物种竞争等危机，自然生物界进化出灵活的生存策略，例如熊之冬眠、蚁之储食、蝶之成蛹、熊猫吃竹、兔之抱团、狼之捕食、鸟之迁徙等。
这些生存策略能够为企业渡过“寒冬”带来很大的启发，本文将其总结为“降本增效，底线生存”、“增加储备，未雨绸缪”、“调整业务，断臂求生”、 “主动转型，拓宽市场”、 “抱团取暖，共渡难关” 、“发挥优势，择机出击”、“转移阵地，另寻出路”七大策略。
冬天并不可怕，只要能够正确面对，应对得当，就有可能见到春天！
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