YC内部信，建议创始人为经济的“至暗时刻”做打算

全球各地的初创公司在经历了 13 年的牛市之后，正在面临市场紧急下跌的风险。硅谷巨头Y Combinator建议创始人们为经济的“至暗时刻”做打算。

在最近的一封内部邮件中，YC建议初创公司削减开支，并在未来 30 天内专注于加强生存能力。对于那些自我评估没有办法“活到最后”的企业，YC 强烈建议企业家们考虑筹集资金。

这种评估类似于假设你是荒岛上唯一的幸存者，你需要仔细计划你的食物供应，直到救援船出现。你可能确切的知道你在岛上的食物储备，但是你无法预估“救援”什么时候会来，因此应对风险的主要方法是采取行动，制定计划，不要保持被动，为自己争取更多的时间。

以下是YC发给其投资组合创始人的信，伽利略资本对此做了编译，看看这些建议是否对您有所启发。

您可以先观看视频内容，这更有助于全面地理解这些建议；

尊敬的YC创始人们：

这一周，YC与许多的被投企业进行了交流。创业者们纷纷带着问题来寻求建议：包括却不限于支出调整，发展方向调整，现有招聘计划以及融资轮次等全方面地应对当前状况的疑问。

我们认为，对于那些迅速改变心态、未雨绸缪并尽全力确保公司生存的创始人来说，经济衰退往往意味着更大的机遇。

我们总结了一些对于应对当前情况的思考，希望对于各位创始人制定计划有所帮助：

1. 经济的未来发展难以预测，我们保持悲观。

2. 做最坏的打算是目前最安全的做法。如果目前的情况和过去两次经济衰退一样糟糕，最好的准备方式是在未来30天内削减成本并尽可能延长公司的生存。你的目标应该是达到“默认存活状态（Default Alive）”，即计算出你的公司达到盈利需要多少资金。（计算方式见参考材料1）

3. 如果你还没有明确的计划达到盈利，而你的老投资人或新投资人愿意现在就给你钱（即使依旧是上一轮的估值和条款），我们强烈建议你考虑接受。

4. 建议您考虑未来24个月融不到钱的话，你将做哪些计划或者方案确保公司存活。

5. 二级市场的头部公司股价表现不好会严重影响一级市场基金投资。因为这意味着投资机构也将更难募集到资金，他们的投资人（LP）也期待投资机构会遵循既定的投资策略。

因此在经济低迷时期，即使是拥有大量资金的头部基金也会放缓其投资步伐（而较小的基金通常会停止投资或者清盘）。这将导致基金之间对交易的竞争减少，从而导致估值降低，轮次规模减少，而且完整的交易数量下滑。

在这种情况下，资本可能会保留更多的资金来支持他们被投企业中表现最好的公司，这将进一步减少新的融资数量。 这种变化将对出海公司、重资产公司、低利润公司、硬科技公司以及其他烧钱多，回报周期长的企业产生不同程度的影响。

请注意投资人参加会议的数量不会受到总投资减少的影响。因此不要用会议数量来评估基金的活跃度，这是自己骗自己。

6. 我们所谓的“正常的融资环境”可能不是真的，尤其对于近5年内成立公司的创始人来说，你的融资经历很可能是不正常的，未来的融资环境将更加困难。

7. 如果你的项目已经到A轮，但还没找到产品匹配的目标市场（PMF），那就不要指望会有新一轮的融资。如果你的项目刚刚到达Pre-A轮，那么YC之前发布的 “A轮里程碑”可能不太够用了。

8. 未来的6-12个月可能是市场的“至暗时刻”。如果你计划在这个期间融资，我们建议你重新调整融资计划。因为即使你的公司表现得再好，融资成功的概率也会非常低。

9. 不要放弃希望，有“捡漏”的机会！因为你的大多数竞争对手可能在经济衰退的时期做不好计划并持续烧钱，最后由于融资问题退出市场。活下去，就有希望轻松占有市场！

祝好

YC

PS：如果你觉得这封邮件对你而言是夸夸其谈，或者你需要更专业的人来当面告诉你。那么更好的做法是你每个月评估下自己的观点以确保公司不会突然就面临万劫不复的困难。此外，团队很重要！

参考资料：

1.Default Alive：http://growth.tlb.org/#_.eyJyZXYwIjo5OSwiZXhwMCI6NjQzOH0= /                Code: https://gitlab.com/tlb/startuptools

2.原文链接：
https://techcrunch.com/2022/05/19/yc-advises-founders-to-plan-for-the-worst/

3.原视频 ：https://www.youtube.com/watch?v=0OVSTWozvfY