像素绽放（PixelBloom）联合创始人蒲世林：AI办公赛道的实践与增长之道｜2025极新AIGC峰会演讲实录
2025年12月26日，【想象·2025极新 AIGC 峰会】在上海浦东浦软大厦成功举办。像素绽放PixelBloom联合创始人蒲世林先生在会上做了题为《AI时代的生存法则：在巨头缝隙中野蛮生长》的演讲。重点分享了像素绽放PixelBloom发展情况、发展历程以及他们在AI办公赛道的实践心得。
蒲世林 像素绽放（PixelBloom）联合创始人
蒲世林重点提到以下几点：
“我们的定位是打造AI一站式工作站（workstation），因此会持续完善产品矩阵。“
“我们先聚焦单一品类，精准服务需要通过PPT提效的用户群体。”
“出海是我们未来的核心方向。海外AI市场规模至少是中国的20倍，去年全球AI付费市场中，中国仅占6%，海外用户付费意愿更强，市场潜力巨大。”
当前AI领域发展迅猛，中国排名前10的活跃AI投资基金，其中多家基金已投资我们。过去一年多时间里，我们完成了三轮融资，阶段性积累了两三千万用户。接下来，我将从过去、现在与未来三个维度，分享我们的思考与布局。
01
出海成定势
“围绕办公与学习场景提效，实现AI赋能”
首先简单介绍我们的产品矩阵。我们孵化了多款产品，其中AiPPT.com与AiPPT.cn分别面向海外与国内市场；去年推出的“AI好记”，可将音视频快速转化为纪要、脑图及博客；今年上线的AiBiao，支持用户上传Excel文件后，通过自然语言指令完成数据分析与呈现。这些产品均围绕办公与学习场景提效，实现AI赋能。
目前，我们已完成七轮融资，投资方包括北京AI大基金等国资机构、视觉中国等上市公司，以及智谱等战略投资方。在AI办公垂类领域，我们当前位列全球第二，原本计划今年年底冲击全球第一，但与行业头部企业伽马仍有数据差距，计划明年实现这一目标；在国内，我们持续稳居PPT细分赛道第一。
在国内外AI应用端，我们多数时间稳居榜单前十，其余上榜者多为360、百度、火山等大厂，目前我们的用户规模已接近3000万。
本次分享核心围绕三个方面：一是我们两年多前如何选择赛道，这一思路至今仍指导我们孵化新赛道、新产品；二是我们当前如何实现持续增长；三是我们对未来的判断——出海将是最大的发展机会。我们的定位是打造AI一站式工作站（workstation），因此会持续完善产品矩阵。
去年极新AIGC峰会便提出“今年是出海年”，无论是硬件还是软件领域，出海均成为趋势。过去一年，我们的产品已覆盖50多个国家，在C端市场每月活跃用户达七八百万。我们判断，明年海外收入将超过国内，出海市场潜力巨大。
02
从设计市场到办公市场：聚焦大众人群
“以极简功能与微软等服务高阶专业人群的厂商形成差异化竞争”
首先谈谈我们如何选择赛道。我们能积累2000万用户，背后是深入的行业思考。一方面，模型成本持续降低，当前成本仅为前年的5%，这为应用层的蓬勃发展奠定了基础。去年至今年被视为AI应用元年，应用领域迎来爆发期，催生了大量创业机会。
从行业赛道来看，横轴涵盖营销、游戏、陪伴、办公等场景，纵轴包含文图、音频、视频等形态，两者的每个交集都是潜在的创业方向。我们并非从办公或AI领域起步，而是后来者。在选择赛道时，我们先梳理自身优势：其一，2018年起布局SaaS领域，积累了扎实的技术基础，尤其在编辑器研发方面具备深厚的工程能力；其二，深耕内容中台领域，积累了丰富的内容生态资源，例如国内最大的版权上市公司视觉中国，为我们提供了大量版权素材；其三，具备成熟的商业化基因，曾为字节、阿里、腾讯等大厂提供增长、QL营销服务，积累了丰富的商业化经验。基于这三大优势，我们决定进军更广阔的市场。
我们认为，办公人群规模远大于设计人群。因此，我们从八九千万人的设计师市场，拓展至15亿人的全球办公市场。这一赛道中，我们面临微软等巨头竞争——微软占据全球办公市场3/4的份额，国内也有千亿市值的办公巨头。但办公市场规模达四五千亿，即便剩余1/4的市场空间，也足以容纳大量企业生存发展。
针对微软未完全覆盖的市场，我们制定了差异化策略：不做全家桶产品，而是先聚焦单一单品，打造小而美的品类王。从行业发展来看，软件、云原生、AI原生三个代际中，后两个代际涌现出众多单品企业：软件时代有微软三件套（Word、Excel、PPT）；SaaS、云原生时代诞生了Notion（替代Word）、Coda（PPT编辑器类产品）等；AI原生时代则出现了Jasper、Flourish、Gamma等品类王企业。我们沿用这一逻辑，选择从PPT品类切入。
选择PPT品类的核心原因的是用户付费意愿强。淘宝平台PPT模板年市场规模达20亿，PPT压缩等功能也存在付费需求。国内用户虽普遍付费意愿较低，但在与自身利益高度相关的场景中愿意付费——PPT广泛应用于晋升述职、客户方案、工作总结、汇报等场景，直接关联加薪、升迁、业务成交等核心利益，家长为孩子完成作业制作PPT也属于刚需场景。此外，微软、金山等厂商的全家桶付费模式，无法满足用户仅需PPT功能的需求，我们聚焦单一品类，精准服务需要通过PPT提效的用户群体。
AI技术为PPT工具带来了本质变革。传统PPT工具打开后为空白画布，用户需购买模板、学习复杂功能，而85%的功能极少被使用；AI原生工具则采用极简交互，用户通过对话、上传文档或输入几句话，即可交由AI完成全部制作。低门槛特性吸引了海量用户，我们的两三千万用户中，不少人通过AI PPT制作了人生第一个PPT。对中国大部分人群而言，传统PPT工具仍有使用门槛，因此我们聚焦大众人群，以极简功能与微软等服务高阶专业人群的厂商形成差异化竞争。
03
拓宽合作发展渠道，做深做透垂类领域
“一米宽，一百米深”
接下来分享我们的商业化与增长策略。我们借鉴华为“五看三定”方法论，定期复盘：观察外部市场变化、分析竞争对手的动态（数据、营收等）、审视自身情况，进而制定策略、明确目标、锁定关键控制点，持续挖掘新方向，动态获取行业情报。
我们同时布局C端、B端与伙伴生态（To Partner）业务：C端个人用户年费约100元；B端服务覆盖外资企业、内资企业、国企、央企、政府机构等；To Partner是我们近两年的核心策略——由于没有上亿广告费投入市场，我们将核心能力转化为API，与众多伙伴集成，盈利后实行五五分账。目前，国内办公相关的硬件、软件、AI平台均已集成我们的服务。
深耕PPT赛道后，我们发现该领域存在四个细分象限。我们最初切入的是固定格式（16:9）+AI生成内容的空白区域，随后逐步拓展至自由画布+AI生成内容、自由画布+自定义内容、固定格式+自定义内容等象限。目前，我们已超越多个全球玩家，位列行业第二。我们坚持“一米宽、一百米深”的策略，在垂类领域做深做透，不仅打造工具，更积累海量模板资源。
模板市场需求已得到验证，我们通过多渠道完善模板生态：一方面依托视觉中国的资源支持；另一方面在西南、西北组建团队，并收购相关团队，保障模板的时效性与丰富度——及时上线圣诞季等热门主题模板，覆盖城市、高校等场景，针对占比40%的师生用户，推出带有高校门头照片的专属模板。在资源投入上，我们在该产品上部署200多人的团队，而字节、阿里等大厂在同类小产品上仅投入十几人。通过在细分单点集中资源投入，我们打造出更优质的产品，进而与大厂合作，促使其放弃该方向的自研，通过API集成我们的服务并共享收益。
04
海外市场拓展逻辑大揭秘
“聚焦细分市场，集中资源突破”
目前，我们已与联想、惠普、荣耀、英特尔（AIPC芯片适配）、华为、小天、小易、豆包、智谱等企业达成合作，产品推出十几个语言版本，同时服务多家国内头部企业。海外市场方面，我们采用定价差策略——竞品海外年费达几百美金，我们仅需约100元人民币（几十美金），凭借高性价比优势开拓海外市场。中国企业出海常以性价比为切入点，我们通过产品定位、定价、渠道、促销等方面的差异化打法，在看似饱和的办公赛道中找到机会。
出海是我们未来的核心战略。海外办公市场规模至少是中国的20倍，去年全球AI付费市场中，中国仅占6%，海外用户付费意愿更强，市场潜力巨大。出海并非易事，我们重点推进本地化运营：实行差异化定价、适配本地支付通道、优化UI设计、推出符合当地审美的模板；选择精准流量源，以每周迭代的工程师速度，与海外产品竞争；推出多语言版本，保障本地化体验。
我们的海外市场拓展逻辑的是：先对标海外办公大市场，再分析头部品类企业的用户分布国家，优先在这些国家投放资源，效果达标后追加投入，锁定高价值市场。实践发现，印度、拉美、中东等市场规模庞大，北美并非我们的优先选择，行业头部企业Gamma的最大市场也在拉美。未来，我们希望与更多出海伙伴合作，共同开拓海外市场。
最后，我总结几点核心经验：第一，细分市场，在单点领域集中资源突破，打造核心优势；第二，以核心优势链接合作伙伴，通过利益共享实现生态共赢；第三，挖掘看似饱和市场中的差异化机会，聚焦用户愿意付费的需求点深耕；第四，立足AI当前能力，快速推进商业化与规模化，重视执行力。
聚焦细分市场、集中资源突破，是我们在AI办公赛道的实践心得。以上就是我的分享，谢谢大家。
责任编辑： 星月
