SaaS企业如何建立以客户为中心的SaaS销售流程呢，这是一个非常值得进行探讨的话题。
销售 SaaS 是为了追求客户的 LTV（终身价值），这就是为什么许多 SaaS 公司将 CSM（客户成功）与销售和营销并行。
以客户为中心销售方法是一种现代销售方法，旨在满足 SaaS 商业模式的独特需求。
它涉及所有面向客户的员工（营销、销售、客户成功）。并且强调在整个客户旅程中始终如一地发现、沟通和交付业务影响的重要性。...

要想准确的评估和回答以上三件事，你还需要先了解你的目标客户特征，找到核心客户进行分析。
了解目标客户特征和数量的方式主要有以下几种：1、政府机构人口普查和统计数据。2、社交媒体网站。3、行业调查和报告。
如果你的目标客户是企业，可以多关注一些行业市场的调研分析工具，例如：与业务相关的政府机构网站数据、市场研究的报告的网站等。
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SaaS（Software-as-a-service，软件即服务）是一种软件计费和交付模型，它优于传统的软件许可证销售方法，有着重新构建的业务模型和独特的实践体系。
但是许多SaaS从业者却在实践中发现了很多问题，经常犯以前犯过的错误。...

清流资本在一般人眼中，是一个投的“妖”、“稳”、“准”的基金。这个“妖”的印象大概率来自于清流那些出色的TMT/大消费类portfolio们。但是清流资本还有硬币的另一面--同样出色的大科技类portfolio们。我们特意策划了专栏系列“硬币的另一面”，将通过清流合伙人和CEO对话的形式，讲述清流资本和科技类被投企业发生的那些投资故事。今天，我们对话的主角是宾通智能CEO龚超慧。...

对大多数SaaS创业者或者从业者而言，选择一个什么样的SaaS赛道在当下尤为重要。
好的赛道对于SaaS的成功事半功倍，有的人喜欢简单粗暴的采用行业市场规模大小或竞争激烈程度来作为入局赛道的选择依据。
从当下的市场行情来看，确实不失为一个好的决策方式，也正是因为如此，市面上越来越多的SaaS产品同质化，大家关注的并不是如何利用产品来解决用户的问题，反而将精力投放在营销销售方面，力求获得更多的销售额。
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原创 小新 极新 2022-08-02 11:04 发表于北京
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在营销行业，经历了诸多数字化改造后，行业开始回归...

“对公司来讲，如果想实现快速增长，核心就是销售分工，专业的人干专业的事情，把每个节点干好。” 整理|周皆妤编辑|姜稳 苑晶 TO B生意因为客单价高、决策链长、交易流...

编辑导语：互联网的发展日新月异，未来互联网的发展趋势又是什么？也许就是万物互联。而当下，科技的发展更应该助推创新，激发互联网的创新活力，在实现数字化普惠之后，为企业降本增效。本篇文章里，作者就当下的发展趋势做了一番解读，一起来看一下。...

编辑导语：2021年6月5日~6日，人人都是产品经理举办的【2021中国B端产品经理大会·上海站】完美落幕。远望资本创始合伙人程浩进行了精彩的内容分享，他分享的主题是《中国 To B 产业观察》。...

慧拓近日获得中国融资租赁行业领军企业远东宏信旗下周济同历的战略投资，双方将在矿山无人化领域开展深度合作。这是慧拓继2022年初完成C轮近3亿元融资后，在中国股权投资市场明显减速的环境下完成的又一轮融资。...

国内SaaS热门赛道，主要来自海外成功SaaS的对标；比如头部的Salesforce、Workday等，对出了CRM、HR等一众SaaS创业公司。
实际上，这类SaaS的起源，主要来自传统企业软件业务职能的拆分，而不是独立创造出来的（虽然从产品上看是SaaS公司创造的）。
其实传统的企业软件都包含这些业务职能，比如SAP和Oracle都有HR和CRM。
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导致中国SaaS和Saleforces们的差距原因有客观原因，也有主观原因，客观原因是中国企业需求的超级多样化，主观原因是客户成熟度和SaaS企业自身的创新能力。
客观原因，不能改变，也不应该去改变，客户成熟度是一个渐进的过程，中国众多的客户群里中必然有成熟的和不成熟的。
中国Saas企业能做的就是提升自身的创新能力，尽量扩大网去找相对成熟的客户，让成熟客户的成功倒逼其它企业跟进，走“星星之火可以燎原”的路线。
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2022年7月27日，“长三角数字干线——SaaS生态应用与未来发展主题论坛”隆重举办。
会上，金沙江创投主管合伙人朱啸虎先生进行了“企业服务——未来20年的⻩⾦赛道”主题演讲，介绍了中美SaaS的整体情况与发展阶段差异，讲述了SaaS创业与投资需要关注的重点，为参会者拨开了企业服务软件产业的重重迷雾。
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由于疫情出现，传统线下办公模式和组织形式遭遇挑战，人们越来越渴望拥有选择工作地点的自由，混合办公成为企业吸引人才的关键。远程工作的实践也让企业对跨国招聘、全球化人才布局产生了丰富的想象。新模式下，工具创新不断涌现。
Deel 成立于 2018 年，由两位 MIT 毕业生 Alex Bouaziz 和 Shuo Wang 创立。Deel 是一家全球招聘合规服务及薪酬服务企业，旨在解决企业进行全球化招聘时面临的两大挑战：合规和薪酬支付。通过 Deel，客户可以在 150 多个国家雇佣员工，并使用 120 多...

这篇文章讲了中国特色的PMF是PIF，其中最重要，也是最困难的三件事情是：深入地理解产业链的相互依赖关系、定位产业链的关键瓶颈任务、赋能产业用户实现OKR，这里面的每一点都是很难操作的，也是必须要做到的，然后才有可能围绕一个场景实现击穿，拉动产业要素的整合。
我所在的AI领域，是一个可能会改变世界，也是注定要受到误解的产业。下一篇文章中，我将结合和鲸这7年在AI产业的探索，讨论一种构建PIF的逻辑框架：基于产业瓶颈、产业用户、产业要素的三级火箭模型，构建产业互联网平台。
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最近，全球领先的开放式软件即服务（SaaS）电商平台BigCommerce推出了中文网站www.bigds.cn，同时也向中国企业开放中文服务。

BigCommerce支持各种规模的商家在网上建立、创新和...

在国内云计算产业中，SaaS（软件即服务）赛道逐渐成为竞争的焦点。云巨头玩家逐渐加码此赛道，比如阿里云的“云钉一体”战略、腾讯云的“千帆计划”等。同时，国内SaaS创企也频频获得融资，据智东西统计，仅今年前4个月就有近百家SaaS企业获得融资千万元以上融资。...

行至年中，新冠疫情对于经济的影响已逐渐好转。消费行业开始陆续有了起色，创业者们开始寻找新的商业模式。在2022这个火热的夏天，这场消费浪潮将向何处延伸？消费行业的新商业模式是什么？由华硕支持的“逆境前行者”系列访谈专题，寻找逆境前行的中小企业带头人，展现他们迎难而上、应对挑战，实现更大的发展的智慧和力量。...

7月21日，中国西部国际投资贸易洽谈会在重庆国际博览中心如期举办，该展会是我国国内西部最大规模、最前卫、最具影响力的跨境盛会。深圳跨境协会副会长单位「BigCommerce中国」亮相此次盛会，受到参会各方广泛关注。...

随着互联网、大数据、云计算、区块链等数字技术的迅猛发展，数字经济的发展使世界对外贸易的新格局发生了翻天覆地的变化。我国是世界上最发达的数字技术基础设施，完整的制造业和服务业系统，是世界上最大的消费市场，是数字经济的第二大强国，发展新的数字贸易有着显著的优势。
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这个世界上，总有人选择开始简单的事情。虽然开始是“宽门”，但会发现，到后面竞争者挤满了道路，越来越难。
而另一些人，会选择开始很难的事情，虽然开始是“窄门”，看上去荆棘密布，但一旦披荆斩棘跨过去，海阔天空。
但其实这个世界上，哪有全程好走的路，哪里有一路“宽门”？
差别只是，高手心中装着更大的格局，哪怕舍弃1000万的利润分出去，也在所不惜。
他们不是不在乎钱，而是相信只要方向正确，资源、技能、优势，一切皆可积累。
顶尖高手，总是选择“窄门”。
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B端产品这两年增长的速度有目共睹，产品丰富性和质量都大大提高，同一个领域出现多个竞争者，这就很考验运营的获客能力了。本文作者作为B端运营，从自身工作经验出发，围绕三个维度展开分析，一起来看看吧。...

现如今，我们都已经意识到，企业内、外部环境发生了很大的变化，充满了不确定性。
因此必须拥抱企业经营的确定性，用系统化的思维去建设组织。今天我将通过古人打天下、今人打天下和个人打天下三个维度来分析该如何打天下，从而帮助我们找到确定感。
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不少车企在模仿特斯拉的动作。大众等车企开始注重软件能力，并发布与特斯拉类似的中央集成式的电子电气架构。沃尔沃、小鹏和蔚来宣布会在 2025 年前使用一体压铸技术。Allen 和 Lukas 去年一起在北京创立了 Industrial Next（英达视）公司，计划改进升级已在特斯拉验证过的产线技术，推广给其它车企。他们看到了中国车企学习特斯拉软件定义制造的需求。...

近日，AMR(自主移动机器人)领军企业Syrius炬星(炬星科技)完成数千万元B+轮融资，由丰年资本独家投资。Syrius炬星成立于2018年，专注打造以硬件为基础、软件和云服务为核心的...