SaaS有必要建设渠道吗？不论是对SaaS厂商还是渠道商答案毫无疑问是：有必要，而且是很有必要。
不少渠道商认为，SaaS产品厂商与客户之间的服务链条中，自己能够切来盈利的环节比传统软件少；而且SaaS产品的厂商运维能力、产品对客户需求的满足程度和灵活度等各方面的不足，会影响自己当地客户的长期经营。
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Web3.0的“Own”不代表价值。资产，从定义上来讲，就是透过交易或非交易事项，能以货币衡量，能够为个人或企业带来收益的东西。如果不能变现，不能流通，不能带来现金流，所有权也没有价值，一栋坐落于衰退地区的每年需要缴纳大额房产税的房产可能是个负资产。...

作为一名商业顾问，最近常被问到这样的问题：
我原来是做 To C 生意的，想要寻求增量，如何转型开拓 To B 业务？
我是一名大客户销售，如何与企业打交道？
To B 的生意逻辑，到底是什么样的？
我经常说，To B 生意最大的特点，是流程和复杂。
但是，具体是什么样的流程？到底有多复杂？
To B 的逻辑，完全不同。
今天，我和你分享 To B 生意中，10件你可能不知道的事儿。...

在经济艰难时期，企业要熬过寒冬，争取活下来，我认为要靠12字“活命”方针，即“现金为王，内功为要，人才为本”。这12个字既是一个企业生存的常识，也是应对困境之策。...

世界在动态变化，外部波澜起伏，内心要保持平静如常。3月30日，在公司9周年庆上，字节跳动创始人张一鸣发表了演讲《平常心做非常事》，分享了他对于“平常心”的思考：如何以...

关于“信息化”与“数字化”概念的讨论已经泛滥，如何拨开迷雾，看清本质？ 在2035年传统燃油车被完全替代后，为了解决充电时间长的难题，有人突然提出一个创...

长期主义到底是什么？似乎没人讲明白。 高瓴资本的张磊刚在《价值》一书中讲完长期主义，就被批在新能源汽车的投资上“短期操作”。 索罗斯在“活下来”...

去线下门店购买过珠宝饰品的人，都会对一个小托盘印象深刻。导购会把你看中的饰品从柜台里拿出来，用这个小托盘托乘，供客人试戴、挑选。这已经是珠宝与奢侈品店一种标志性的服...

在半导体巨头都在疯狂吞食软件的当下，底层企业软件的价值如今只露出冰山一角，或者说，受限于技术与认知局限，远没有让市场认清价值所在。另一方面，软件市场的低迷也意味着总是想以IPO为出路并不可取。...

我可以丝毫不开玩笑地说，今天，很多传统企业里的研发都只是“工人”，哪怕是 CTO，充其量也只是“高级工人”，如果不转换思维去成就业务，就只能停留在工人级别&...

近日，滴普科技完成B+轮融资，本轮融资由中航产融领投，部分头部老股东跟投，融资规模1.1亿，光源资本继续担任独家财务顾问。至此，滴普科技成长为新一代湖仓一体数据智能基础软件领域...

科技迸发的生产力正在让我们以企业为单位实现二次“地理大发现”，中国企业的大航海时代或许再次复兴。如何在出海大势中，把握目标市场的文化洋流，探寻破局新机？

继...

To B or Not to B，一个新时代的新问题。 1994年，几个在美国德州达拉斯留学的中国年轻人，打赌中国什么时候能有互联网（Internet），有人说两年，有人说三年，有人认为得再等五、六年。...

to B软件为啥用户体验不好？我今天从机制根源层面给大家说说。否则大家还停留在UI、UE的认知层面上。 （1）从甲方视角看 to B软件其实分为：高层决策软件、中层管理软件、基层业务...

华兴对中国经济的韧性始终保持乐观。 本文为IPO早知道原创作者｜Stone Jin微信公众号｜ipozaozhidao 核心观点 1、热点行业板块迅速轮动是近一年市场上的明显趋势，科技创新代替...

能否经得起客户和市场的检验，是每一个智能汽车公司成败与否的关键。文｜兔子出品｜极新 14多亿人口堆砌出庞大的市场，在我们的系列文章中，正在对各行各业的数字化和智能化情况加...

做一个对企业来说性价比最高的投资人。 创业5年，汤涛曾创办慧点科技，获得了包括IBM Venture在内的国内外顶级风投的投资，带领慧点成为国内领先的SaaS企业。 转型投资后，十余年...

SaaS有必要建设渠道吗？不论是对SaaS厂商还是渠道商答案毫无疑问是：有必要，而且是很有必要。 SaaS圈内常年有一个极具争议的话题：SaaS公司到底是适不适合建渠道？ 不少渠道商认为，Sa...

北京，2022年6月22日AI云服务因其快速的产品迭代能力、丰富的场景化AI能力，而越来越被用户接受。2021全年，AI公有云服务市场规模达44.1亿元人民币，占AI软件整体市场的13.4%。从...

在莎士比亚的笔下，“To be or not to be”的问题一直困扰着哈姆雷特。
然而，在400多年后的今天，这一问题似乎有了坚定的答案——To B（e）！To B领域的热闹已无...

产品属性的不同，决定了营销方式的不同。To C和To B是两套不同的逻辑。

相较于To C产品的价格普遍偏低（房车奢侈品除外），决策后的风险更多也都是由个人承担，To B的产品则更为复杂...

【2022年6月21日，中国，沈阳】近日，东软集团重磅发布其在汽车电子领域中的里程碑式产品——全球导航OneCoreGo3.0。作为一款面向全球的导航解决方案，该产品充分融合并...

作为阿里巴巴第67号员工，干嘉伟是“中供铁军”代表性人物，被王兴“六顾茅庐”邀请加入美团担任COO，美团点评合并后再担任美团点评到店餐饮事业群总裁。...

软件是无边界的产品。这三个动作，可以将零散分布的相似业务，抽离出共性部分，汇聚到一起统一进行优化，让好软件通向各行各业。提高社会价值的同时，也提高了业务规模。
毛估来看，三者有两样做好，天花板将抬升至 30亿+/年 级别；三样都有亮点，理论营收天花板将可到达百亿。这数字自然当不得准，但带来的提升效应肯定很明显。
这样的收入规模，哪怕仅有一家公司能做到，仍能将中国企业软件带出营收和增长的困局，足以立足世界。
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三节课.给你看得见的职业成长，三节课（www.sanjieke.cn）转自：三节课（sanjieke01）；文：张怀涛（三节课运营学院课程产品经理）编辑：司林从to C到to B，中国互联网行业的主角正发生着巨大的变...